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兴辉柯显仁:做别人做不到的事 企业才有大发展

编辑者:兴辉瓷砖     发布日期:2016-11-15

 

现代轻奢生活,兴辉瓷砖,广东兴辉陶瓷集团董事总经理柯显仁:做别人做不到的事  企业才有大发展

广东兴辉陶瓷集团董事总经理柯显仁

近日,广东兴辉陶瓷集团董事总经理柯显仁在兴辉瓷砖主办的“探索现代轻奢之旅第二站·我的轻奢生活”设计师活动中说过这样一句话,兴辉展厅于今年4月份开业,一直对开放,我们不怕同行抄袭,还希望同行抄袭。此话一出,引起众多媒体点赞,是什么优势让兴辉如此底气十足呢?712日上午,广东兴辉陶瓷集团董事总经理柯显仁接受了华夏陶瓷网记者的专访。

 

做别人做不到的事,企业才有大发展

柯显仁告诉记者,一直以抛光砖、瓷片起家的兴辉之前在国内众多同质化品牌当中逐渐丧失优势2010年,兴辉与美国莫霍克工业公司达成战略合作,从普通的仿古砖切入国外市场不过,由于美国莫霍克工业公司本身生产的这类产品在当地就很有优势而且兴辉产品的附加值此时也没有很好地体现出来。因此,兴辉瓷砖在国外的市场没有达到预期值。经过两年的适应磨合,兴辉结合本身的生产技术优势,逐步转向以通体为主的仿古砖,而且是现代仿古砖,这与目前市场上的普通仿古砖迥然不同。柯显仁称陶瓷产品在国际上互相同化的现象越来越明显,亮光面的全抛釉在西方国家也慢慢地被接受结合抛光砖坯体、全抛釉工艺优势及美国合作公司的技术、设计优势。因此,兴辉成功地向高端品牌转型。

 

不要做跟别人一样的事。做对事,而且要做人做不到的事,这样才能让企业有利可盈,企业才大的发展。柯显仁认为,陶瓷行业是家居行业里最传统的制造行业,也是用材最大的建材行业,陶瓷一线品牌为抢占市场不断扩大生产线和生产规模,终端的渠道已发展得非常好。那么,兴辉瓷砖作为二线品牌要如何发展?柯显仁认为,唯有做别人做不到的事,走别人不走的路或不想走的路,结合企业自身的优势、竞争优势、消费者需求的差异化来创新。

 

了解消费者需求,才能做好产品

据了解,柯显仁曾以纯外行的消费者身份,花了大量的时间在终端各地卖场去作调研,经过分析他得出结论:从实用性角度来讲,目前国内私抛厂与名牌厂家生产的产品差距已经不大基本能满足大众需求而在美观性方面,进口品牌拥有明显优势,价格贵而且展示简单(只有单片产品)国内消费者知道自己需要什么,而市场却无法将他们的这种需求很好地呈现出来。因为,目前陶瓷品牌的风格都大同小异,各地建材市场的店面都是“土豪”似的金碧辉煌,这就导致了他们无从选择,选不到自己想要的产品。另一方面,在终端卖场走访过程中,柯显仁发现,家具、卫浴展示都在往现代风格转变,而陶瓷展示依然似故步自封,舒适、自然感大打折扣,更与家具展示的风格不搭配。而兴辉终端展示的风格之所以能往现代风格的方向走,是因为兴辉本身与美国莫霍克工业公司的良好合作,再加上法国卢浮宫修缮大师卢卡·罗西作的倾力“加盟”以及拥有国外的产品研发团队,“这种既结合兴辉的优势又结合消费者的需求并且又是大家都不太好走的,具有很大的市场。柯显仁表示,现代风格就是兴辉正在走的路。

 

柯显仁告诉记者,中国消费者对新东西、新思路的接受能力很快。2015年,柯显仁亲自带领自己的设计团队到国外考察,回国后设计师在原有的展厅里建了一个100平方米现代风格空间,即刻引起年轻人的关注和喜爱,这更坚定了兴辉在整个产品风格转型路上的信心。柯显仁表示,某大型网站根据网站交易需求总结的一份报告显示,喜欢现代简约、简欧风格的比例占一半以上他说,“尽管消费者说不出什么产品是自己喜欢的,但心中是有这种现代感诉求的。”柯显仁认为,很多消费者是不介意你卖的是什么砖,当他们看到你(品牌)做出来的东西、设计出来的风格是符合现代、时尚、潮流、品质好、价格适中的,就是他们所需要和喜欢的。

 

经销商愿意转型,才是最关键

2015年,兴辉重新以现代轻奢生活为品牌定位,进行品牌全面升级。面对如此大的转变,如何去推进和说服经销商转变呢?柯显仁表示,首先第一步,团队思想要改变;第二步,经销商要建店。为此,兴辉花了大量的时间和精力对员工进行培训他对目前这个以年轻人为主的团队也充满了信心。因为,他说他看到了他们的活力,他们创新的思想。在团队的大力推广下,兴辉规划今年建60个终端店,但只花了半年的时间就完成这个目标,预计今年年底建100个店没问题。柯显仁表示,经销商非常看好现代风格这个市场,拿的店越来越大、越来越高端。

 

据柯显仁介绍,兴辉现代风格纹理体系中包含大理石、木纹砖、水泥砖石材其中大理石是个很重要的产品元素,因为它自然又不重复的纹理以及多版面特性符合当下消费者对现代风格的要求。柯显仁表示,随着市场的发展,亮面砖在欧洲市场占的比例略往上扬,而在中国则会往下降,他称亮面砖在兴辉的产品结构中将会从80%降到60%。柯显仁还表示,兴辉将会开发一种新产品,这种产品已在国际上开始流行,但在国内流行的时机还未到。而这种新产品到底是什么产品,柯显仁表示暂不透露。(华夏陶瓷网)