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现代简约将成为陶瓷市场主流

编辑者:兴辉瓷砖     发布日期:2016-10-18

――专访广东兴辉陶瓷集团董事总经理柯显仁 

媒体:东西传讯    总编:冷先桥 

 

对柯显仁慕名已久,早就想拜访,不仅仅因为他是出生在台湾的美籍华人。在佛山国际陶瓷博览会前夕,笔者来到了位于中国陶瓷总部的广东兴辉陶瓷集团有限公司,采访了对企业运营、品牌营销、市场洞察、行业走势颇有见地的兴辉陶瓷集团董事总经理柯显仁。在柯显仁看来,兴辉陶瓷的技术和产品都在中国市场上领先,归根结底是因为其核心技术优势和极致品质满足了消费者更高的应用需求。柯显仁认为,中国是最具创新力的国家,同时也是消费力最强的国家,消费者追求有个性、有设计感的现代简约的品位生活,现代简约将成为市场主流。

 

大理石瓷砖竞争将非常激烈

柯显仁对陶瓷行业近年来主推的产品脉络及发展历程如数家珍,分析道:在技术方面经历了抛光、抛釉、金刚釉,之后是喷墨抛光取代全抛、金刚釉,最终将是通体全抛、通体多板面,现在才刚开始进入通体阶段,目前大家都在研发通体大理石瓷砖,明年肯定是流行大理石。

 

从元素方面讲,瓷砖包括大理石类、玉石类、仿古类等,其中仿古类又包含木纹类、水泥类、石材类等;明年做大理石瓷砖的厂家肯定会大幅增多。近两年来大理石瓷砖凭借着逼真的装饰效果,瓷砖的优越性能,自推出以来,一直受到行业内人士、地产界、设计师、高端业主的热烈追捧。同时,也让众多厂家趋之若鹜,新一轮价格战已箭在弦上。

 

兴辉瓷砖·现代轻奢生活·现代简约将成为陶瓷市场主流·魔术墙砖帕特农铺贴效果

兴辉瓷砖帕特农铺贴效果

 

柯显仁认为,目前,陶瓷行业的竞争是很激烈的,流行的趋势也是很重要的,企业在发展的过程中,要时刻把握市场的发展动向,另一方面,企业在进行产品研发时,要顺应市场需求。一个企业要做得好的话,要找到需求的增长大于供给增长才有发展。以前行业以跟风为主,看到一个很大市场,盲目跟风。去年开始,供给增长远大于需求的增长,一个企业要想发展得好,必须找到需求增长大于供给增长的渠道。明年大理石瓷砖价格肯定下滑很严重,虽然其需求有所增大,但供给增长更大。去年开始大路货不行,大理石瓷砖明年竞争将非常激烈。

 

消费者最终是看风格

 一直以来,我们国内的多数厂家都很少关注瓷砖的风格,总是以主观引领客观,总是以很专业的角度谈论消费者不懂的技术问题。柯显仁坦言道:“就目前的消费趋势来看,产品风格将引领消费走势。以前,消费者是被陶瓷行业教导所逼迫,选择了一些他们当时认为对的瓷砖产品;而他遇上我们这种现代风瓷砖的时候,他们才发展这才是最适合自己的,才是自己想要的;据权威机构做过的调查,55%以上的消费者更喜欢现代风”。

 

柯显仁认为:对于消费者而言,技术不是他们最关心的内容,元素组合呈现出的风格才是消费者关心的。作为企业,要从消费者入手,即从风格入手,消费者最终是看风格;必须是先关注风格,然后才会有元素(是水泥砖?木纹砖?还是其他?),到最后才到技术,当元素做得极致的时候,就是元素与设计的结合了。基于对现代风格产品需求的增长远远大于供给的增长这一判断,兴辉企业将从风格着手,寻找不同的元素,并通过技术手段达到目的。在具体风格上,他认为未来奢华风格会下降,现代风格将爆发,其中新中式风格也会抬头。

 

现代简约将成为市场主流

柯显仁胸有成竹的说:“个性化的风格产品利润高,增长速度快,我们的愿景是5年内将兴辉打造成现代风格领导企业,现在我们正有机会做到比大企业大”。

 

回顾今年的博洛尼亚展会,柯显仁认为该展会今年的看点有:大规格成为一种趋势,仿古砖仍然是主流,石材、木纹、板岩三大类瓷砖三足鼎立,墙砖多是模具产品。而博洛尼亚展会表现出来的趋势为中国消费者所青睐,现代风格一统天下。在欧洲对现代风格已有共识不用探讨,他们谈的是元素,用技术达到元素,水泥、木纹、大理石瓷砖是当下的流行趋势,但大理石瓷砖在意大利只占1/4,中国未来的消费趋势将与意大利相近,美国对现代风格接受比中国早,但上来慢,美国的消费者的接受度没有中国快,接下来的5年内,中国现代风的比例会大于美国现代风的比例,现代风将占了家装风格的绝大部分,就如现在的意大利一样;估计约3年时间,我们现在的土豪风、奢华风将会消失,这个具体还得看行业现代风跟随的速度。

 

兴辉瓷砖·现代轻奢生活·现代简约将成为陶瓷市场主流·魔术墙砖风信子铺贴效果图 

兴辉魔术墙砖风信子铺贴效果图

不怕别人跟风

柯显仁透露道:“我们的终端现代风格的展厅一装修,入店客户数量就翻番,因为一进去就感觉舒服,消费者很喜欢。且装修费用比传统店低得多。我们现在走现代风格,一旦经经销商尝到甜头后,他就风起云涌,装了一个店之后就接着装第二店,很多其他高端品牌客户都想争着做兴辉的代理,最好的卖场、最高端的卖场都想我们进入。”

 

“曾有人问我们展厅开放不?我说:开放。因为你觉得那个产品好卖的话,你抄没问题,你觉得我们那款卖得好就拿去,那我也很高兴,因为现代风格需要更多人来推。”

  

“别人可以学表面,抄回去完全仿版,但整个展厅风格以及相关系统设计达不到我们的高度,经销商也是卖不动,除非全方位跟我们改进,那我们也高兴,现在我们可以大声说,不怕别人跟风,因为我们走在前面,现代风格我们走了一两年后就不怕别人跟风,我们的技术及整个系统都已相当成熟了,所以也不怕别人跟风。”

 

兴辉瓷砖·现代轻奢生活·现代简约将成为陶瓷市场主流·金刚釉·魔石月河石铺贴效果图

兴辉瓷砖金刚釉·魔石月河石铺贴效果图

 

未来瓷砖市场的三大趋势

柯显仁谈到未来市场趋势时说:“现在很多企业说我们要做大理石瓷砖,未来一两年的大路货会是大理石、金刚釉,因为金刚釉的表层釉面硬度不够,达不到全抛釉,而全抛釉跟普通抛光砖价格已做到差不多啦。我认为这个行业我们要走不一样的路子,走与众不同的风格,总体在风格不在技术,但多数企业在技术不是风格。我们要从风格倒推元素,因为做这个风格就从元素去搭配。”

 

“比如木纹砖就已做到极致,当元素做到极致后,就是元素+设计,这就是未来要做的。但现在中国市场就是把元素这块做好了,就是做到很像,但不一定百分百,就是做到自然就好,因为做到现在,就木纹砖、水泥砖、石材类砖就会把家居搭配得很舒服。”

 

“未来的三大趋势是:有一些企业会做现代风格,但不敢全做,会做得很痛苦。另外两条路最直接也符合最原来的做法,就是做大理石瓷砖,近半年来,你可以听到,大家找不到出路时还是做大理石瓷砖,几乎很多大品牌说我要做大理石瓷砖。你可以看到多个企业在做,但进入有些迟,进来的时候是低价的时候,做得好时你没做,只好去杀价,我认为供给增长大于需求增长,跳进这一块会比较辛苦,但是量还是很大,也是好事,你会花钱去砸市场,因为消费者不重视技术。另外就是喷墨抛光砖,明年不会是主流,后年将会成为主流,主要看这个墨水的技术与成本,当这个技术成熟时,大家会去做,但投入市场是不会快过以前的全抛釉砖,技术成熟后,五年后这个瓷抛砖就会成为大路货。”

 

兴辉瓷砖·现代轻奢生活·现代简约将成为陶瓷市场主流·金刚釉·魔石雅典白铺贴效果图

兴辉瓷砖金刚釉·魔石雅典白铺贴效果图

 

当元素走到极致的时就是元素+技术的路子

柯显仁透露,兴辉陶瓷在美国MOHAWK集团的合作支持下,近年来不断引进意大利的一流设计,开发了很多高档、时尚又有设计感的瓷砖产品,出口到国际市场。注意到当前中国消费者经济能力的提升以及对设计感强的高档产品更能接受的转变,兴辉将把这些原本只出口国外市场的瓷砖产品,以合理的价格推向广阔的中国市场,为消费者创造实实在在的价值,使消费者不出国门,就可以享受到国际品质的高档瓷砖带来的应用体验。

 

   “我们走与别人完全不同的路-风格之路,是风格-元素-技术,我们走的是倒逼的路,以风格带动。接下来,当元素走到极致的时候,就是元素+技术的路子,也是意大利在走的。

田园风格瓷砖量小,不会成为主流,微晶石兴辉曾做到了极致,但现在不做了,微晶是土豪时代奢华的象征,高价位、有面子,现在卖微晶很便宜,对土豪来说也是没面子的事情,接下来会消失,在这个行业当中微晶石3年会消失。”

 

 

“我们抓利润客户,中产阶层,我们要做的是有自己的概念性的、独特的产品,水泥砖在工装非常受欢迎,木纹砖、大理石则适合家居,需求的增长远大于供应,我们要做出我们的特色,在我们总部做1:1的零售店,如果终端按我们的路子,肯定跟以前不一样,装修的花费才两千多每平方米。现在很多经销商渠道困难,就看他敢不敢跟我们走,肯定是市场亮点,投入成本是有原来的一半装修时间只需一半,花费也是一半。我们看到陶瓷行业一个很好的机会,因为这是我们的强项,有这个能力,兴辉是跟国外公司合资经营,我们本来想直接拿出口砖上,但是我们自己做的更好。站在行业顶层看,中国做陶瓷是世界顶级,不会输给意大利,但也很难短时间内打败意大利。”