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兴辉瓷砖柯显仁:打造行业的现代风格

编辑者:兴辉瓷砖     发布日期:2016-11-07

 

广东兴辉陶瓷集团董事总经理柯显仁是出生在台湾的美籍华人,踏进陶瓷行业是因机缘巧合,加入兴辉更是机会促成。兴辉瓷砖的技术和产品一直能在中国市场上领先,这部分是得益于中美合作。对企业品牌营销、市场洞察、行业走势,他有着自己独特的见解。本期《大咖说》,兴辉总经理柯显仁将为我们带来其独特的观点,看看他是如何打造与坚持属于兴辉的现代轻奢风格

 

投资+融资 造就扎实的基础

柯显仁透露,兴辉成立于2003,从2004年开始持续增长,第三年就已经有6个亿的成绩。短短四年的时间,兴辉猛速的发展。他坦言,在十年前,很少陶瓷行业会与外资公司扯上边,但兴辉2007年便开始走投资之路,2008年正式与投资公司合作,大胆的投资更促进了兴辉与中美的合作,为兴辉的发展打下了扎实的基础。

 

如何确保资金的足够与资金链的完整运行是企业运营的最基本问题,但是随着行业的兼并重组越来越多,瓷砖企业的融资也越来越难。“兴辉一开始很多融资,内蒙古建了一个很大的基地,那边较多优势”他认为,陶瓷三大组成是人工、原材料与商品,恰巧内蒙古的情况符合兴辉的需求。

 

在柯显仁看来,陶瓷产业是发展得很快,需求远远大于供给的成长,此需求会逐渐增多。他用一组数据来证实:“美国一年的需求量在10亿平米左右,而中国则达到80亿-90亿,生产量也在100亿左右”这组数据说明,虽然美国市场现在占有50%的市场,但实际上中国市场的总平米数大概是美国的20倍。可是就目前来看,陶瓷产品已经处于过剩的状态,但他丝毫不担心,他认为目前出路还是很多,他是这样看待的“陶瓷占中国地板材料80%,其他国家只占30%左右,所以,这个产业是有未来。”在数据面前,我们的确看到了陶瓷行业的希望,同时看到的更是作为兴辉人对这个行业的不离不弃。

 

兴辉现代 全力进攻8090新生代市场

面对8090后虽是市场未来的主力军,但现在仍由6070后作为主打这个疑问时,柯显仁表示有自己独特的见解:“市场消费的主流就是80后、90后,现在的年轻人结婚了就想要一套房,不管住自己买的还是父母亲资助,而真正需要用房子的这些是8090后,因此决定权还是在他们自己身上。”现在的年轻人有部分喜欢仿古、复古风,但只停留在欣赏阶段,在房价如此飙高的年代,一次装修的使用寿命至少是十年或以上,由此看来,他认为风格是非常重要,而现代风格的需求也会随之增大。

 

兴辉目前全力聚焦“现代轻奢”品牌定位,走全品类现代风格的路线,在产品的开发、生长线上作调整,今年以来兴辉瓷砖的产品更加偏现代风格。比如现在单版面的金刚釉跟多版面的金刚釉·魔石。此,“现代”便成为了兴辉瓷砖的核心词。

 

大理石瓷砖是2016博洛尼亚的新趋势之一,在秋季陶博会中也是频频出现。“大理石明年一定会增长的,是要大家共同厮杀的市场。”柯显仁预言,大理石品类明年会进入巅峰期,会有很多企业专注在其中。但兴辉如果现在去专注大理石这个品类,已经没有了绝对的优势,所以还是选择全品类发展,专注现代风格。同时,他坦言,要给消费者创造价值,以一个合理的利润去打动消费者是长远之计。因此,兴辉会加快完善现代风格产品体系的步伐

 

专注设计 设计师渠道

“从生产、制造、技术上说,中国一点都不输于意大利,只是设计之差”在他看来,中国瓷砖的抛光技术、通体砖的工艺远远胜于意大利,那么为何意大利的瓷砖总是走在前头?国人缺少的是美的发现,以及对美的呈现。设计是一个产品的灵魂,只有好的产品却没有好的设计对于“制造”大国来说,的确是遗憾。因此,兴辉要开拓新的道路,要打造全品类的现代风格,走在前面,为行业树立标杆。更要消费者想到现代风格,就想到兴辉瓷砖。长远发展对于品牌来说非常重要。

 

   “我们今年唯一做的事情就是设计师,开始把这个渠道建起来。”柯显仁透露,兴辉今年的主要着重点在于设计师渠道,要慢慢建立属于兴辉的现代风格。同时他还预言,“未来的消费者一定越来越需要设计师”,从前,消费者只要一块砖便可,随着时代的发展,消费者已经不满足于此,希望打造属于自己的家居格调,因此,设计师可能成为未来家居行业的必需品,兴辉会坚持为消费者带来现代简约风格的瓷砖产品,用设计搭配出最美的家。同时他还预计2017年设计师渠道销量将会占兴辉的20%

 

行业洗牌  兴辉直奔一线

在行业洗牌愈发明显的今天,高端品牌都往渠道多元化发展,未来竞争是品牌化竞争,企业一是需要有好产品,二是要有好的渠道,缺一不可。届时,柯显仁希望兴辉瓷砖能直奔一线,“在未来五年里面,在整个陶瓷行业保持在前10。”这是他对兴辉的希冀。

 

面对如今大热的互联网+,柯显仁说出了他独特的观点“你一定要参与进去,但是不要投进去”,他的态度很明显,面对互联网+这块肥肉,要参与,但少投入。互联网会加速陶瓷行业的洗牌,但以兴辉目前的状态,奋身进入互联网明显不是明智之举,所以柯显仁不建议把钱砸进互联网,首先要做好自己的品牌与产品,借助互联网的势力把兴辉打造成一线陶瓷品牌。

 

为了将现代轻奢生活向行业、经销商和消费者普及推广,兴辉瓷砖主要在三个方面着手:一是总部展厅的展示,拿捏好超前的程度;二是终端展厅的设计,要符合总部的展示标准,又必须确保经销商能卖货。三是通过新的终端轻奢店建立起与设计师、家装公司的合作。兴辉瓷砖已经在多渠道发力,向一线品牌进军。(腾讯记者/马俊祺)