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现代风格的价值在于为市场提供更加优秀的设计元素

编辑者:兴辉瓷砖     发布日期:2017-04-27

      随着建陶行业产能的不断过剩以及消费者消费观念的日趋理性,发掘消费趋势,走在消费需求的最前沿,则成为了建陶企业占领市场制高点的关键所在。
      现代风格产品有着个性、设计感强的特性,决定了企业要往该方面转型,就必须摒弃小改动的思想,而必须将品牌的战略往该方面调整,搭建系统化的产品体系。
      当前的中国建陶市场,消费者经历了温饱与富足两大阶段之后,追求自然、休闲、宁静的生活方式必将成为主流,在这样的行业大背景之下,建陶企业走现代风格路线,必将迎来更大的发展机遇。
      对建陶厂家而言,什么产品都涉足、什么产品都生产首先经销商受限于终端经销成本的原因就难以接受,而解决这一问题最好的办法之一就是创新产品,为终端市场提供更加优秀的空间设计元素,依托家装公司与设计师的力量,将更多的空间呈现给消费者。

  

兴辉瓷砖,现代轻奢生活,现代风格的价值在于为市场提供更加优秀的设计元素

广东兴辉陶瓷集团有限公司董事总经理 柯显仁


兴辉瓷砖,现代轻奢生活,现代风格的价值在于为市场提供更加优秀的设计元素


   
“消费时代”现代风格日渐风靡
       中国建陶行业是一个完全市场经济化的行业,具有完全的市场经济特性,完全具备“市场调节具有滞后性”的特征,最直接的表现就是建陶行业的产品趋势,在很长一段时间内,往往是走在终端消费需求之后,即终端流行什么,建陶行业就生产什么,产品同质化程度不断提升。
      多年来,中国建陶行业都处于生产时代,企业一切资源都向产品研发与生产倾斜,在产品供不应求的年代,企业无需顾及消费需求,就能获得销量,该战略让企业完全主导了市场;随着建陶行业产能的不断过剩以及消费者消费观念的日趋理性,发掘消费趋势,走在消费需求的最前沿,则成为了建陶企业占领市场制高点的关键所在。
      谁能发掘消费者的需求,走在需求之前,这也成为了企业引领市场的关键所在。然而,看似简单的道理,并非简单能够实现。当前行业内大部分陶企在产品与品牌的推广上,往往以“教育式”的方式在推广,以企业自身的角度出发,在各个渠道中推广自身产品的优势,很少从消费痛点的角度出发,为消费者制造产品。
      也正是在“教育式”推广产品的企业运营模式下,越来越多的企业陷入了销售的瓶颈,与此同时,行业部分勇于创新的建陶生产企业也迈出了由生产主导消费向发掘消费需求、解决消费需求、让消费主导生产模式转变的步伐,尤其是在当前80、90后逐渐成为市场消费主体之后,在该群体追求自由、舒适、自然、宁静家装空间的大趋势下,该类型企业不再在行业流行多年的“奢华”风格中寻找市场,而是朝着现代、简约的方向发展,并获得了越来越多年轻消费群体的喜爱,也引领者中国建陶行业现代风格的日渐风靡。
      很显然,兴辉瓷砖正是这种勇于创新的建陶企业的典型代表。
       2015年9月,兴辉瓷砖正式提出“现代轻奢生活”新定位,将目标人群聚焦为80、90后年轻阶层,也开启了品牌提升的新篇章。兴辉定位为“现代轻奢生活”,就是希望兴辉所主导的产品体系与空间风格能够带给消费者品质稳定,同时有设计感、舒适、回归自然的生活方式,具体而言就是把产品做好,为消费者提供优秀的空间设计元素。
 

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是挑战更是机遇
      现代风格在建陶行业的不断流行,催生了中国建陶行业一个全新的产品体系——现代瓷质釉面砖的诞生与发展。
      现代风格的产品,对产品体系与空间整体设计要求较高,这决定了现代瓷质釉面砖的发展,很难像当年抛光砖、微晶石那样在短时期内掀起一股生产与销售的狂潮之后又迅速陷入发展的低谷,现代瓷质釉面砖由于产品的特性,其是个性化的产品,短期内难以像大众化产品那样在终端大规模推开来,产品体系肯定会经历相对较长的发展上升期,因此该产品虽然是大势所趋,但从厂家销售的角度而言,仍然存在着一定的挑战,短期内该产品难以出现大规模的销售,这对厂家产品的排产提出了难题。
      其实在2015年之前,行业内就已经出现推广现代风格的企业,时至今日仍有企业在坚守,也取得了不错的成效,但也有企业逐渐退出了这一领域,其根本原因在于现代风格虽然是趋势,但在终端并没有掀起消费的热潮,而直接原因更在于,该产品在终端的推广,由于在初期跟进企业较少,且推广的企业终端经销商的产品销售没有量的支撑,诸如大规格、水泥砖等产品在2015年之前厂家面难以量产,经销商对于这些产品的需求往往面临着无货可备的窘境,最终陷入经销商不断流失、厂家对该风格的推广逐渐失去信心的恶性循环。
       现代风格产品有着个性、设计感强的特性,决定了企业要往该方面转型,就必须摒弃小改动的思想,而必须将品牌的战略往该方面调整,搭建系统化的产品体系。
一方面现代瓷质釉面砖市场推广需要一定的周期,另一方面该产品不能以“小改动”的方式推广,而必须建立系统化的产品系统,这对建陶厂家产品的生产与销售带来了一定的挑战。
       对兴辉瓷砖而言,作为行业知名的中美合资品牌,公司依托强势的国际资源,在迈出“现代”转型步伐初期,就摒弃了对产品体系进行“小改动”的思想,而是建立了完备的国际化特色鲜明的现代风格产品体系,也正是在完备的产品体系之下,兴辉瓷砖的现代风格才能多样化地呈现在终端市场中,为品牌转型赢得了广泛的赞誉与口碑。
      当前,在市场消费群体日渐年轻化,消费者对家装空间追求日益个性化的市场环境下,可以肯定的是,现代瓷质釉面砖呈现出的现代、简约、休闲、自然的空间效果对大部分消费者而言可以说是人见人爱,但对于引入自己的家装空间中,很多消费者会产生犹豫或者不知如何着手。
      因此,从市场反响的角度而言,现代瓷质釉面砖在终端已经形成了被市场认可的局面,但从销售的角度而言,该产品的销售占瓷砖总销售额中的比重仍然相对较低,当前其更多地是出现在商业空间之中,因为商业空间只需要考虑消费者是否喜欢,而无需考虑如何向消费者的家中引入该空间效果,因此越来越多的商业卖场开始以简约的风格出现在公众视野中,现代瓷质釉面砖更是被大规模运用。
      中国建陶行业来到产能过剩的阶段,行业的洗牌仍将继续,未来能够在行业中获得长远发展的一定是引领消费趋势的企业,而当前的中国建陶市场,消费者经历了温饱与富足两大阶段之后,追求自然、休闲、宁静的生活方式必将成为主流,在这样的行业大背景之下,建陶企业走现代风格路线,必将迎来更大的发展机遇。

 

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提供优秀设计元素
      客观而言,现代瓷质釉面砖还没有成为行业主流产品,但毫无疑问是最具趋势性的产品,黑白灰的流行也正是现代风格引领未来消费趋势的最直接体现。
      当然,现代瓷质釉面砖已经走过了萌芽阶段,正式进入了快速发展的关键阶段,虽然其具有引领消费趋势的特性,但当前终端市场大部分经销商的大部分销售稳定的产品仍是常规化、大众化的产品,经销商的顾虑往往在于不想放下常规化的盈利性产品,冒险推广新产品,这使得该产品在终端大规模推广开来还需要一定的时间。
      对厂家而言,要解决好经销商的顾虑,就必须树立现代瓷质釉面砖产品推广与销售的样板市场,让消费者真真正正体会到该产品的全新感受,更让经销商群体看到真正的实惠,再制定详细计划,将该产品向全国推广。
      建陶行业终端的“大店”时代,最为显著的特征就是为消费者提供可以复制的家装空间,于是终端掀起了专卖店越建越大的热潮。时至今日,在生产领域,建陶行业进入了产能严重过剩的阶段,更为重要的是终端伴随着经销成本的不断攀升,经销商建大店与大规模备货的成本越来越高;在消费领域,消费者的消费需求日益苛刻,对大众化的产品认可度越来越低。
      在这样的背景之下,对建陶厂家而言,什么产品都涉足、什么产品都生产首先经销商受限于终端经销成本的原因就难以接受,而解决这一问题最好的办法之一就是创新产品,为终端市场提供更加优秀的空间设计元素,依托家装公司与设计师的力量,将更多的空间呈现给消费者。
      在设计元素的提供方面,兴辉瓷砖坚持的是“把最好的元素提供给消费者”的原则,大理石、水泥、木纹、石材四大主流设计元素,兴辉瓷砖都走在行业最前列,也为兴辉瓷砖现代领域赢得市场尊重提供了产品基础。
      在产品的推广方式上,现代瓷质釉面砖生产企业无需用说教的方式向消费者传递信息,呈现给消费者空间效果就是最好的推广,而在这其中,在城市各种商业空间中运用该产品无疑是最好的推广方式。
      但必须强调的是,这并不意味着现代风格的推广需要先商业后家装的原则,而是必须坚持同步推进的原则,但是在产品的跳跃与前卫程度上,要作出区分,设计师渠道与商业空间可以推广前卫的产品,家装空间则推广相对基础性的产品。
      在产品的宣传上,厂家要做的,就是宣扬自身的产品体系与设计元素,推广现代、休闲、宁静的生活理念。